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網紅羅永浩重出江湖,李佳琦“帶貨一哥”位置難保?

來源:融中財經   作者:什小瀑   時間:2020-03-20 12:33  字號選擇:

真希望聽到他說,“我做直播帶貨的夢想是改變世界,而不是賺你們幾個臭錢?!蹦呐率钦f給他自己聽。

初代網紅,重出江湖。


3月19日下午,羅永浩宣布殺入電商直播領域。屆時直播畫風可能會呈現濃濃的“羅永浩”特色。


“這個相機是東半球性價比最高的的相機!”


“吃了這款零食,怕變成梨行身材?你們看我干什么??我老羅是標準的桶行身材??!”


“該睡覺了,喝兩杯咖啡。喝了這款咖啡,你們會幸福的直哆嗦?!?/p>


“它的皮很硬,不信我用錘子砸給你看。我嫉妒你們能遇到我這么牛的主播?!?/p>


......


以上直播畫風純屬臆測,不過對于做電商直播,羅永浩信心滿滿,“我決定做電商直播了。雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥?!彼硎尽皻g迎優質品牌廠商與其團隊聯系,并約網友“提前存好錢等著嚇一跳?!?/p>


在選品方面,羅永浩進行了初步透露,稱初期將側重于選取“具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨,中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃”。


網紅羅永浩重出江湖,李佳琦“帶貨一哥”位置難保?


這個決定乍看意外,但仔細想來應該也是“蓄謀已久”。


2月21號,羅永浩曾在微博詢問網友是否有看電商直播買東西的意愿,并就此發起投票。10天之后,羅永浩在帶貨的邊緣試探,連更數條關于某品牌游戲手機的微博,3月4日,他表示過些天會定期直播。


在宣布進軍電商直播后,網友反響熱烈,紛紛留言“羅哥敢開,我們就看!就買!”“你敢開,我就敢支持!”“終于重出江湖,中國制造業需要你的引流?!?/p>


羅永浩的“戰斗史”


有人戲稱羅永浩的創業史,就像做一道填空題:羅永浩決定做(),()行業完蛋了。比如,做博客,博客黃了;做手機,賠錢了;做電子煙,電子煙被禁了......如今,羅永浩又在括號里添上了“直播帶貨”。


聽起來悲催,但羅永浩的創業史,實際上更加“慘不忍睹”。


2012年,羅永浩宣布做手機。第一款T1以25萬臺的銷量慘淡收場。T2以“高價格、低配置”的評價遭遇銷量滑鐵盧。錘子M1L叫座不叫好。2017年,羅永浩手持堅果Pro亮相深圳,也沒有激起更大水花。


堅果Pro2現身市場后,羅永浩拓展產品線,推出了空氣凈化器。2018年下半年,又在發布會上亮相加濕器、智能音箱、地平線8號行李箱。然而這些商品反響平平,甚至被不少人詬病產品無亮點。


2019年1月,羅永浩團隊推出子彈短信升級版“聊天寶”,但這一社交產品自推出后,關注度一度墜入冰點。


11月1日,羅永浩參與創辦的小野電子煙官微宣布產品將在網上限量發售和開啟預定,然而,同一天,國家煙草專賣局聯合國家市場監督管理總局發布了《關于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》,其中明令禁止電子煙的生產和銷售。


12月,羅永浩以Sharklet Technologies全球合伙人的身份現身北京工業大學奧林匹克體育館,大力推薦鯊紋技術,稱“一切合成革、塑料和硅膠制品表面均可以使用該技術?!痹谂_上賣力推銷的羅永浩,讓臺下觀眾無限感慨,“為了還債,羅永浩想給地球所有有面的東西都貼上這層膜?!?/p>


網紅羅永浩重出江湖,李佳琦“帶貨一哥”位置難保?


從財務情況看,2015年和2016年,錘子科技全年虧損分別為4.62億元和4.27億。2016年年底,錘子科技總資產4.2億元,負債6.63億元。2018年錘子科技陷入經營危機。2019年11月,“羅永浩因拖欠370萬元貨款,被采取了限制消費措施”的消息一度沸沸揚揚。


羅永浩一直折騰在創業路上,卻從未停止過踩坑。


TNT下架、智能音箱項目擱置、錘子控股的暢呼吸被優點科技并購。核心技術SmartisanOS賣給了字節跳動旗下公司。創辦小野電子煙,卻遭遇一紙禁令。為鯊紋新材料帶貨后不久,又傳兩方決裂......


越挫越勇的羅永浩像一個斗士,他曾在自傳中寫道,“即便去賣藝,也要把債還完”。如今,他選擇了用“口技”還債,走向直播帶貨這條路。


“情懷”和“工匠精神”挽救不了錘子


“情懷”是羅永浩身上的標簽之一。


在2013年羅永浩現身國家會議中心推出Smartisan OS系統的那場長達三小時的演講中,“情懷”兩字成為出現頻率最高的一個詞。有人為“情懷”買單,比如錘子手機的第一批用戶都是其擁躉。


“情懷”值得欣賞,否則這世間會失去無數個理想主義者的創業故事,但過猶不及,當“情懷”被過度消費,最終會淪落為背后空無一物的噱頭。對于往外掏銀子的人來說,相比“情懷”,會更在意商品是否打破舊規存在新意,是否存在短板和硬傷。


羅永浩一直強調“工匠精神”和“科技人文”,不僅體現在“以堅果取代錘子,放棄了性價比路線,只奔中高端產品”的細節中,更體現在不斷涌現的名言中,比如,“我一個人來到科技和人文的十字路口,只看到喬布斯的墓碑孤零零地立在那里?!?/p>


完美產品的誕生離不開偏執狂,“工匠精神”值得提倡。但創業考驗人的綜合能力。對產品細節的追求和把控,只是其中之一。創業路不順的羅永浩,曾遭遇團隊高層大換血等事件,有人評價“他不是一個好的管理者,不擅長經營,亦不擅長帶領一個團隊?!?/p>


羅永浩足夠聰明和靈活。他從不死守一棵樹,輾轉于各個領域,將一個商人的騰挪空間擴大再擴大。但似乎缺少了一股“成功人士”嘴里的“運氣”。但更多時候,運氣只是強者的謙詞。


缺少“運氣”的原因在于老天爺的不青睞,對于商業的不敏銳?還是以文人思維進行商業運轉的不合時宜?或許,復盤對于羅永浩來說,也是一件極其重要的事兒??壳閼押凸そ尘?,是解決不了錘子的危機的。


能否玩轉電商直播的“人貨場”?


在新零售的“人貨場”定律中,人流,價低,場合,三者互為支撐,缺一不可。羅永浩要想提高直播帶貨的成功率,就須遵循“人貨場”定律。


“人”,即羅永浩,基本盤為文藝中年,具備網紅體質。


羅永浩在發出做電商直播的微博半個小時后,便引發了網友5000轉發、2000條評論。不得不說,網紅力十足。做手機和王自如直播對質,在西門子總部怒砸西門子冰箱維權,和方舟子對罵,和吳曉波互懟“夢太大,入錯行”的羅永浩因性格有棱有角,具有個人魅力。


“貨”,即能否保證直播商品在品質優良的情況下價格足夠低。因為直播帶貨,終歸是一場比拼低價的戰爭。


直播界的兩大王者李佳琦和薇婭皆號稱自己是全網最低價的代言人?!懊烂纻?,我和你們說,我要做就做最低價。不做,就不要參加雙十一。我一直在和他們老板扯,扯到現在,剛剛他們說答應我們來,這種沒有信任的品牌方就沒有必要合作?!崩罴宴翊虻蛢r牌。


“不管100萬粉絲也好,1000萬粉絲也好,我存在的意義就是幫大家選好貨,做到公平公正,給大家提供服務,抱著一個服務者的心態,告訴你這個好用,可以試一下?!边@是薇婭的聲音。


對于主播來說,以低價吸引流量,才是勝利的開始。其次品牌要想長久生存,產品和用戶體驗是王道。如果兩者都具備,就離成為“帶貨紅人”不遠了。


以羅永浩縱橫江湖幾十年的經驗來看,在自己熟悉的領域,找到靠譜的生產商或供貨商也不算難事,就是不知道能否放得下身段,以貼合帶貨網紅和用戶賣萌交心的慣用套路。


“場”,即主播在直播時選擇的平臺,不知道羅永浩會在“淘寶”、“抖音”、“快手”、“微信視頻號”等平臺中,將選擇在哪個場子來亮相?


據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》的數據顯示,2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元;日均直播場次超6萬場。2019年雙11當天,淘寶直播引導成交近200億。2020年2月,淘寶直播還上線了獨立APP。


快手、抖音等短視頻平臺也不甘落后。電商直播在增加了粉絲粘性的同時,又實現了短視頻平臺的商業變現。


快手以“創作者”為導向,頭部內容限流在30%左右。最初快手是禁止售賣及廣告的,后來轉變思路,于2018年6月推出了“快手小店”,在視頻和直播中加入電商平臺。將“原產地、產業帶、工廠直供”等在其他平臺上銷路不好的源頭廠商納入生態。2019年,已經有逾100萬個電商主播活躍在平臺之上。


抖音以“優質內容”為導向,3%的視頻占據著80%的用戶播放量。在直播和電商的玩法挖掘上,不斷推陳出新,這也意味著主播面臨著更多的機會和挑戰。


微信的日活遠超10億,微商早就活躍其中。小程序一直以來運轉不錯。近日微信推出視頻號,也吸引了一眾人參與,不過視頻號是否將成為直播電商的重要營地,還有待于進一步觀察。


如何把“人貨場”做到極致?淘寶直播運營負責人趙圓圓曾對媒體表示,五年后,或誕生“超級直播機構”。


她認為未來的“超級直播機構”將會“兼具廣告公司+MCN機構+紅人經紀三個角色的達人體系和主播體系;在貨端,除了自主供應鏈、自主工廠、自造品牌,還兼具自我孵化品牌以及對品牌提供服務、以及自己生產補貨的、以及倉配銷的能力;在場端,則會成為一個既能向商家提供服務也可以創造自己品牌的綜合體,擁有紅人跟店鋪雙身份?!?/p>


羅永浩能否在人貨場的運轉中,找的自己的立足之地,并分食直播帶貨的這塊大“蛋糕”?


羅永浩不缺流量和影響力,一眾“錘粉兒”在等待著他的東山再起。但進入直播領域后,如何保證品控和利潤,如何成為“人肉聚劃算”拿到全網低價?是否塑造專屬供應鏈,以打破主播在選品和運營方面受到的局限?此外,當參與者眾,如何瓜分逐漸趨于平穩甚至不斷縮小的流量紅利?


這些都將影響著羅永浩的網紅帶貨之路是否順暢光明。如果他能將上述問題都“熨貼”平整,或許還債就不在話下了。


網紅羅永浩重出江湖,李佳琦“帶貨一哥”位置難保?


一個中年男人的創業之旅屢戰屢敗,屢敗屢戰,盡管中國目前的創業環境,似乎對“失敗”并不寬容。但不可否認,這種創業家精神本身就值得尊敬。


在這個“萬物皆可播,萬物皆可云”的時代,羅永浩的底色是公共知識分子,天賦是脫口秀、說相聲(或許羅永浩認為自己的天賦是商業),即然如此,誰又能預判羅永浩成不了直播帶貨一哥呢?直播成為錘子崛起的“回春之藥”也未可知。


“我做錘子科技的夢想是改變世界,而不是賺你們幾個臭錢?!痹浀牧_永浩意氣風發,如今希望他依舊如此,“我做直播帶貨的夢想是改變世界,而不是賺你們幾個臭錢?!?/p>


哪怕是說給他自己聽。

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