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聚焦農貿批發行業,菜小秘完成數千萬Pre-A輪融資

來源:獵云網   作者:獵云網   時間:2020-01-23 10:01  字號選擇:

在李東林看來,目前saas企業主要有兩條路徑,一是針對中大型企業,普遍BD周期長,業務復雜產品難以標準化,大多針對中大型企業的SaaS平臺會在發展中遇到定制化開發的瓶頸期,難以快速發展;二是針對中小型企業,擴展快速,但中小型企業不穩定因素更多,對付費的意愿不強,可以說是個“偽命題”。

今日,獵云網獨家獲悉,菜小秘已于2019年11月完成數千萬Pre-A輪融資,投資方為天泓華晟、快創營及前海信諾。菜小秘表示,此輪融資資金主要用途在于產品研發及業務布局等兩個方面。


根據國家統計局數據,2017年國內億元以上農貿市場總計1598個,農貿市場交易規模為30028.39億元,同比2016年的28566.25億元增長了5.12%。


其中,僅蔬菜品類國內每年的銷售額便在5萬億左右,但農貿市場信息化程度不高,交易零散、分銷流程漫長,從貨主到一級批發市場,再到二級批發市場、三級批發市場,再到菜市場和超市,最后才到用戶的手上。


據了解,中國的節點性批發市場大概只有181個,供應著全國5萬億的規模的蔬菜,每個節點性批發市場大概有400-500個商行,平均一個商行團隊規模十余人,但每年的銷售額大概是在一個億左右,每天最高峰期的2-3個小時可以平均下幾百筆訂單。


在如此高頻的交易中,訂單的管理和賒欠的管理自然成為了整個產業鏈中最核心的痛點,近日,獵云網采訪到菜小秘聯合創始人李東林,菜小秘正是抓住了農貿批發商行日常管理的痛點,研發了針對農貿批發檔口經營的SaaS管理系統。

聚焦農貿批發行業

2018年,中國GDP占全球的比例達到15.8%,但中國企業的IT支出占比僅為3.7%,在過去以粗放式增長為主導的模式下,中國經濟總量的快速增長在很大程度上沒有反應到企業的信息化投入當中。


但隨著互聯網+、大數據、人工智能等技術的發展,從需求端和供給端共同推動了中國企業信息化進入新的成長周期,從而出現了大量的saas企業。


在李東林看來,目前saas企業主要有兩條路徑,一是針對中大型企業,普遍BD周期長,業務復雜產品難以標準化,大多針對中大型企業的SaaS平臺會在發展中遇到定制化開發的瓶頸期,難以快速發展;二是針對中小型企業,擴展快速,但中小型企業不穩定因素更多,對付費的意愿不強,可以說是個“偽命題”。


從服務類型來看,菜小秘實際上服務的是微型企業,從常理來說,微型企業是不需要SaaS的,而菜小秘之所以可以切入進去,是因為它所聚焦的是蔬菜這一垂直行業。李東林向獵云網介紹到:“蔬菜市場剛需高頻,同時,這里面存在著非常嚴重的賒欠狀態,行業都是先拿貨后付款,導致其中近50%-80%的資金屬于賒欠狀態,如果沒有賒欠這個行業就沒有機會?!?/p>


因此,針對商行對賒欠、對賬以及賬務管理的強需求,菜小秘在設計檔口經營管理系統時,特別上線了收銀、賒欠及對賬管理功能。


除此之外,菜小秘還提供訂單及采購入庫管理、財務報表以及上下游結算管理、實時的經營數據等功能。


以此來幫助商行規避因賒欠單丟失造成損失,據李東林介紹,菜小秘可以把賒欠的壞賬率從1%減少至0.3%,并且通過電子化系統,基本避免了錯單和丟單情況。


同時提升了運作效率:節省收銀員每天2-3小時的對賬時間;生成訂單的時間從每單1分鐘降到10秒;減少40-60%的收銀員,財務部門不再需要錄單員。


目前,菜小秘支持了10000多種組合的功能配置,并且進入全國14個省市,覆蓋1500個商行3000余個檔口。

菜小秘



“消滅桌上原始的東西”

“一張0.5平方米的桌子,上面擺放著賬本、筆、驗鈔機、計算器……”


這是人們對于農產品交易市場的最大印象,也是菜小秘創始團隊在走訪農貿市場最直觀的印象。盡管在線上交易的當代,增加了二維碼付款方式,但是因為手續費的原因,在這個領域伴隨最多的還是現金交易。


“所有的訂單全部記在賬本上面,還要分買家、分貨主、分商品、分日期維護集齊在賬本上,等別人來還賬時再去一個個尋找再勾掉?!?/p>


從農貿市場調研回來,菜小秘的創始團隊便思考如何消滅桌上所有原始的東西。這便是菜小秘最初成立的原因。


如今菜小秘已通過saas管理系統完成了賦能蔬菜行業的第一步,李東林向獵云網透露,未來將在核心數據業務基礎上向行業上下游進行延伸,包括供應鏈金融等等。


目前,菜小秘團隊共有200余人,主要為研發、銷售人員。菜小秘由吳敏和張建林共同創辦。吳敏是原36氪早期創辦人之一,張建林是原宋小菜聯合創始人,有17年農貿行業從業經歷。


談到近期計劃,李東林向獵云網透露,近期將推廣saas管理系統,并試點金融業務。未來李東林希望菜小秘涉及農貿流通全流程,成為行業內標桿型企業,從而改變中國農業現狀。


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